Verhand­lungs­führung

Kunst der Ver­handlung

Strategie

Eine Verhandlungsstrategie bezieht sich auf die Vorgehensweise und Taktik, die bei Verhandlungen angewendet wird, um bestimmte Ziele zu erreichen. Es gibt verschiedene Verhandlungsstrategien, die je nach Verhandlungssituation, Verhandlungspartner und Zielsetzung von mir eingesetzt werden.

Es ist wichtig, die jeweilige Situation und die Ziele der Verhandlung zu berücksichtigen, um die passende Verhandlungsstrategie auszuwählen. Eine erfolgreiche Verhandlung erfordert oft Flexibilität und die Fähigkeit, verschiedene Strategien situationsgerecht und je nach Bedarf einzusetzen.

In Schulungen oder Workshops werden diese Verhandlungsstrategien in ihren real auftretenden Situationen von mir vorgestellt, in Fallstudien vorgegeben, mit den Teilnehmern und ihren Rollen abgestimmt und durch Kameraaufnahmen im Anschluss analysiert und besprochen.

Informationstechnologie, hier Datenzentrum, s/w-Foto

Taktik

Im Gegensatz zu der Verhandlungsstrategie bezieht sich die Verhandlungstaktik auf die entsprechende Anwendung verschiedener Strategien und Taktiken, die bei Verhandlungen angewendet werden können, um schlussendlich die geplanten Ziele einer Verhandlung zu erreichen: Dabei geht es unter anderen um die klassischen Eröffnungs-, Moral- oder Positionstaktiken.

Hierbei ist es wichtig zu beachten, dass die Auswahl der Verhandlungstaktik von verschiedenen Faktoren abhängt, wie zum Beispiel der Art der Verhandlung, den Zielen, der Beziehung zur anderen Partei und den individuellen Präferenzen. Diese Vorbereitung ist entscheidend für einen erfolgreichen Verhandlungsverlauf. Den jeweiligen Einsatz bespreche ich mit den Teilnehmern vor jeder Fallstudie, inwieweit diese Verhandlungstaktik sinnvoll wäre oder nicht.

Denn nur Flexibilität und die Fähigkeit, eben jene verschiedenen Taktiken situationsbedingt und vor allem schnell (adhoc) einzusetzen, wird eine Verhandlung erfolgreich abschließen.

 

 

Thema Taktik, Anis Bouyahia hier am Schreibtisch mit Laptop, Regal

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